Como ganar amigos e influir sobre las personas ensayo

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Cómo ganar amigos e influir en la gente reseña

Cómo ganar amigos e influir en la gente El libro de Dale Carnegie Cómo ganar amigos e influir en la gente ofrece varios métodos y ejemplos probados sobre cómo tener éxito en un mundo de negocios en el que no se trata de lo que se sabe siempre, sino de a quién se conoce. Los capítulos del libro se componen de cómo manejar a la gente, cómo ser un líder exitoso y cómo ganar a la gente para su forma de pensar. El prefacio ofrece varias ideas y sugerencias que ayudarán al lector a sacar el máximo provecho del libro. El autor sugiere que el lector mantenga una mente abierta, y también sugiere algunos otros materiales de lectura que también ayudarán.
El primer capítulo trata de cómo manejar a la gente con éxito. En este capítulo se destaca una de las cosas más importantes que se puede hacer al tratar con la gente y su situación particular es racionalizar con ellos, lo que significa que para entender mejor de dónde viene la persona hay que ponerse en su lugar. Todo el mundo puede racionalizar, y lo hará, por qué toma las decisiones que toma. Gente como el infame Al Capone nunca pensó que era una mala persona.

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Con el tiempo, Carnegie puso fin a su carrera de ventas y enseñó a hablar en público, ganando hasta 500 dólares semanales, el equivalente a 11.800 dólares de hoy. Incluso Warren Buffet, uno de los inversores más exitosos del siglo XX, siguió el curso de Carnegie a los 20 años.
La mayoría de nosotros no. El libro se convierte en un elemento más de esa lista de tareas pendientes que nunca parece que vayamos a hacer. Por eso hemos resumido todo el libro para usted. De hecho, aquí tienes un resumen rápido de los 30 principios.
El mundialmente famoso psicólogo B.F. Skinner demostró que un animal recompensado por su buen comportamiento aprenderá mucho más rápido y retendrá lo aprendido con mucha más eficacia que un animal castigado por su mal comportamiento.
No somos capaces de hacer verdaderos cambios criticando a la gente, y en su lugar nos encontramos a menudo con el resentimiento. Es importante recordar que cuando tratamos con personas, no estamos tratando con criaturas de la lógica, sino con criaturas de la emoción, que están motivadas por el orgullo y el ego.
¿Conoces a alguien a quien te gustaría cambiar de alguna manera? Cuando te encuentres atrapado en los hábitos o comportamientos molestos de otras personas, piensa en algunas razones por las que podrían estar actuando de esa manera.

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En primer lugar, Carnegie intenta exponer tres elementos de la comunicación que ayudan a tener éxito con los demás. Evite criticar; en su lugar, escuche los puntos de vista de las personas e intente comprender lo que les importa. Encuentre motivos para elogiar a las personas y demostrarles su aprecio. Básicamente, todo el mundo busca siempre la afirmación, así que ofrézcales este servicio y responderán positivamente. Poniéndose en el lugar de la otra persona, imagine lo que ésta desea. Poner en primer lugar sus deseos y necesidades, quizás ofreciendo apoyo, ánimo o sugerencias.
Dado que Carnegie se ocupa de hacer amigos e influir en la gente, como sugiere el título, a continuación persigue seis formas sencillas de engendrar la simpatía y la lealtad de cualquier persona. En primer lugar, hay que interesarse sinceramente por la otra persona. Si primero se extiende la admiración, uno es capaz de establecerse como amistoso en la estima de la otra persona. Esto puede ser un saludo genuinamente entusiasta, preguntas sobre algo relevante para su vida o incluso demostraciones de afecto, como abrazos, regalos, etc. El siguiente paso es sonreír a menudo y de forma genuina. Como muchas personas no tienen el hábito de sonreír, pueden beneficiarse de practicar la felicidad en privado. Sonríe en los pensamientos privados, creando el hábito de parecer accesible.

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«Cuanto más saques de este libro, más sacarás de la vida». Esta es la afirmación que hace Dale Carnegie en referencia a su libro Cómo ganar amigos e influir en la gente. Carnegie propone que hay cuatro ideas principales que uno debe utilizar cuando trata con la gente: 1) Saber manejar a la gente, 2) Hacer que la gente te quiera, 3) Ganar a la gente para su forma de pensar, y 4) Ser un líder. Estas habilidades son esenciales no sólo para ser un buen gestor, sino también para tratar con la gente en el día a día.
Lo primero que hay que saber al tratar con la gente es «no criticar, condenar o quejarse». Cuando criticas a alguien, te pones en un nivel superior al suyo. Aunque consigas que tu punto de vista se entienda, lo único que saldrá de la situación es que la otra persona tendrá un sentimiento de remordimiento y tú habrás herido su autoestima. Muchas veces he participado en proyectos de grupo en la escuela en los que me han emparejado con personas que tienen un método muy diferente de hacer las cosas. Tiendo a pensar que mi forma de hacer las cosas es la más eficiente; sin embargo, no rechazo las ideas de los demás. Al contrario, intento entender de dónde vienen y encontrar una manera de trabajar juntos. Este es exactamente el punto que Carnegie intenta transmitir.

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